CPQ, Subscriptions und das ARR-Reporting danach. Ein Managed Package in Ihrem eigenen Salesforce. Kein zweites System, nichts zu synchronisieren.
Mit der Maus über eine Karte fahren, um zu pausieren.
Die Excel-Tabelle vom letzten Quartal, Preise aus dem Gedächtnis, anteilige Berechnung per Hand, dann ein PDF per Mail — ohne Nachverfolgung, ohne Freigabe. Ist der Preis falsch, merken Sie es erst bei der Rechnungsstellung.
Ein geführter Ablauf — kalkuliert anhand Ihrer eigenen Abschlüsse, anteilig berechnet, erzeugt und zur Unterschrift versendet.
Nur 28 % der Zeit eines Vertriebsmitarbeiters entfallen tatsächlich auf den Verkauf. Der Rest geht in Deal-Administration und Dateneingabe. Salesforce, State of Sales, 7.775 Befragte, 2022
Ohne Freigabeschritt rabattiert der Vertrieb so weit, wie es zum Abschluss nötig ist. Das Muster fällt am Quartalsende auf — wenn die Marge längst weg ist.
Die Regel greift beim Einreichen, das Angebot wird gesperrt, und Sie entscheiden aus Slack heraus.
1 % beim Preis bewegt das Betriebsergebnis um rund 8 %. Rabattdisziplin verschiebt den Gewinn schneller als jede Mengensteigerung. McKinsey, The Power of Pricing
Eine individuelle Haftungsklausel geht an Legal, der Rabatt an den CRO — nacheinander, weil sich beides nicht parallel prüfen lässt. Ein halbes Jahr später kann niemand sagen, wer was zugesagt hat und welche Fassung der Kunde tatsächlich unterschrieben hat.
Rechtsabteilung und Vertrieb geben parallel frei, und genau das versendete Dokument lässt sich Jahre später erneut erzeugen.
Deckel bei 2× Jahresgebühr?
Kunde will 3×.
Ok, wenn der Rabatt bleibt.
Siehe v3 im Anhang.
Eine Freigabegrenze ändern, eine Mengenstufe ergänzen, das Branding einer Angebotsvorlage ändern — jedes Mal braucht es Entwickler, Admin oder einen Berater auf Abruf. Das Vertriebsteam wartet Wochen auf eine Änderung, die Minuten dauern sollte.
Eine No-Code-Konsole. Produkte, Stufen, Regeln, Templates, Steuern — alles in Ihrer Hand.
Womit der Kunde gestartet ist, was letztes Jahr dazukam, was der Vertrag zum Uplift sagt — verteilt auf ein altes Angebots-PDF, eine Excel-Tabelle und das Gedächtnis einer Kollegin. Also beginnen Sie das Gespräch mit einer Frage an den Kunden.
Die vollständige kommerzielle Historie liegt am Account — vor dem Gespräch.
Die mediane Net Revenue Retention liegt bei 101 %, die Gross Retention bei 91 %. Bei der Hälfte der B2B-SaaS-Unternehmen schrumpft der Umsatz mit Bestandskunden. SaaS Capital, über 1.000 private B2B-SaaS-Unternehmen, 2025
„Also… was nutzen Sie gerade noch mal?“
Salesforce speichert den Abschlusswert eines Deals – nicht aber das Upgrade im März, die zehn gekündigten Nutzer im Juni oder den Uplift bei der Verlängerung. Also exportiert jedes Quartal jemand in eine Tabelle und gleicht von Hand ab.
Jede ARR-Änderung wird einmal als datiertes Ereignis festgehalten — ARR, NRR und Customer Lifetime Value werden zu Abfragen statt zu Projekten.
Stufen, Ramps und anteilige Berechnung übernimmt das System — nicht der Vertrieb.
Ihre Regeln, keine feste Vorlage.
Das Dokument einmal bauen.
Mit dem Abschluss entsteht die Subscription — ab da läuft der Vertrag von selbst.
Angebot, Vertrag und ARR sind ein System — der Waterfall entsteht von selbst.
Produkte, Preise, Regeln, Templates, Steuern und Benachrichtigungen — alles in einer No-Code-Konsole. Keine Tickets, keine Berater.
Für Unternehmen, die über mehrere Gesellschaften, Währungen, Sprachen und Partnerkanäle verkaufen.
Fragen Sie ihn, welche Accounts schrumpfen. Er kann nur nutzen, was Ihre Org tatsächlich erfasst.
„Drei Accounts wirken gefährdet — weniger E-Mail-Aktivität und ein ausgefallenes QBR.“
„Vier Accounts sind dieses Quartal geschrumpft, insgesamt 41.300 €. Acme hat bei der Verlängerung 8 Nutzer gekündigt.“
Ihr Vertrieb erzeugt diesen Datenbestand allein durch das Erstellen von Angeboten. Setzen Sie Agentforce, Einstein oder eigene Agenten darauf auf — sie arbeiten mit dem, was tatsächlich verkauft wurde.
Die meisten von Ihnen vergleichen uns mit dem, was Sie bereits einsetzen. Hier ist das ganze Bild — auch dort, wo jemand anderes die bessere Antwort ist.
Jahrelang der Standard und wirklich tiefgehend — aber Salesforce verkauft es nicht mehr und hat die Roadmap verlagert.
Was das Vertriebsende für Sie bedeutetDie langfristige Antwort von Salesforce — und im echten Enterprise-Maßstab die richtige. Bausteine, die Sie mit einem Partner über Monate konfigurieren.
Ausgereifte Angebotsprodukte. DealHubs Guided Selling ist ausgezeichnet, Congas Dokumenten-Engine beherrscht Komplexität wie kaum jemand sonst.
Für das SaaS-Unternehmen auf Salesforce, das Angebote, Freigaben, Subscriptions und ARR noch in diesem Quartal braucht. Nach der Installation sofort einsatzbereit — ohne Vorarbeit.
| Was tatsächlich den Unterschied macht | Salesforce CPQ | Revenue Cloud | DealHub / Conga | Revligent |
|---|---|---|---|---|
| Wird noch an Neukunden verkauft | Vertriebsende | Ja | Ja | Ja |
| Nativ — kein zweites System | Ja | Ja | Nein | Ja |
| Subscriptions & Verlängerungen nach Unterschrift | Teilweise | Ja | Nein | Ja |
| ARR-Waterfall & NRR | Nein | Add-on | Nein | Ja |
| Preis-Benchmarks aus eigenen Abschlüssen | Nein | Add-on | Nein | Ja |
| Daten verlassen Ihre Salesforce-Org nie | Ja | Ja | Nein | Ja |
| In der Hand von RevOps — ohne Berater | Nein | Nein | Teilweise | Ja |
| Nutzungsbasierte Abrechnung | Nein | Ja | Nein | Kommt |
| Zeit bis zum ersten Angebot | Monate | 6–18 Monate | Wochen + Rollout | 1–2 Tage |
Funktionen zusammengestellt aus öffentlich verfügbaren Anbieterinformationen, Stand August 2026. Zeitangaben beruhen auf Implementierungen, die wir als Salesforce-Partner geplant und durchgeführt haben — keine Zusagen der Anbieter. Teilweise = vorhanden, aber mit spürbaren Einschränkungen. Prüfen Sie aktuelle Anbieterangaben vor Ihrer Entscheidung.
Keine Folien. Wir installieren Revligent in Ihrer eigenen Salesforce-Sandbox und führen eine Ihrer echten Opportunities einmal komplett durch. Die Sandbox bleibt Ihnen.